Regional Account Manager

Siamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l’innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal 2017 rappresentiamo la B.U. Business Innovation di Tinexta. Operiamo sull’intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre 10.000 aziende clienti e una struttura consolidata composta da circa 1.000 professionisti. Negli anni abbiamo costruito un’importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance & Grants), innovazione digitale (Digital & Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability & Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International & Markets).

Tinexta Innovation Hub fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Divisione / Contesto

Advisory & Digital Solution — ruolo commerciale dedicato alla crescita di servizi e prodotti (assessment e roadmap, integrazione tecnologica, Data/AI, Cloud/Modernization, Cybersecurity-by-design, CX/UX, Industry 4.0), in collaborazione con Service Line, Pre-Sales/Technical Account e Delivery.

Sede e perimetro

Territorio: Nord Est Italia (Veneto, Trentino-Alto Adige/Südtirol, Friuli-Venezia Giulia).
Base operativa: [es. Verona/Padova/Udine] con lavoro ibrido e frequenti trasferte sul territorio (50–70%).

Riporto gerarchico

Riporta all’Head of Sales Digital & Innovation Advisory. Interfaccia con KAM/RAM, Pre-Sales/Technical Account, Marketing e Operations in coerenza con il modello Sales D&I.

Mission (Job Purpose)

Guidare la crescita nell’area Nord Est creando pipeline e nuovi ordini su new logo e clienti attivi, con approccio di vendita consulenziale e solution selling, orchestrando stakeholder interni ed ecosistema territoriale.

Responsabilità principali

• Costruire e gestire una pipeline qualificata e guidare cicli di vendita complessi (RFI/RFP, negoziazione, closing).
• Eseguire Account Planning su target regionali.
• Prendere in carico e sviluppare i lead assegnati .
• Orchestrare Pre-Sales/Technical Account e Product/Service Specialist per demo e PoC.
• Attivare campagne con Marketing (eventi, DEM, social selling, webinar).
• Curare forecast, qualità dati e KPI su CRM (es. Salesforce).
• Sviluppare partnership locali e utilizzare bandi e agevolazioni come leva commerciale.
• Operare nel rispetto delle policy commerciali.

KPI & Obiettivi

Nuovi ordini, marginalità, new logo, pipeline coverage, win rate, sales velocity, accuratezza forecast.

Requisiti — Must Have

• 2–5 anni in ruoli Sales B2B su servizi/progetti di Digital Transformation o soluzioni tecnologiche.
• Esperienza in vendita consulenziale e gestione di cicli complessi.
• Padronanza CRM (es. Salesforce), suite MS Office.
• Italiano fluente; inglese professionale.
• Residenza preferibile in Veneto/Trentino-AA/Friuli-VG o disponibilità a presidio intensivo del territorio.

Requisiti — Nice to Have

• Esperienza in settori tipici del Nord Est (manufacturing, machinery, food, fashion, energy, PA locale, retail).
• Track record su new business e account growth con bundle servizi + prodotto.
• Conoscenza operativa dei principali incentivi per investimenti digital (Transizione 4.0/PNRR).
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Soft Skills

Comunicazione/negoziazione, ascolto consultivo, ownership, gestione priorità, teamwork con pre-sales/delivery, orientamento al risultato.

Think next, empower now

In Tinexta Innovation Hub crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.